Papo com a Beluga #01

🥇 Nosso primeiro projeto

Na segunda semana de Abril tivemos nosso primeiro projeto junto a Agência divergente, para a Coca-cola.

Nosso dispositivo foi instalado na gôndola das bebidas da marca em um evento privado de vendas em Recife, para expor a solução para os participantes do evento.

🚶‍➡️ A gôndola ficou estrategicamente posicionada na entrada do evento — e deu bom. Foram 81 visitantes únicos, o que representa 67% do público total.

📈 O pico de tráfego rolou nas 2 primeiras horas do evento. O cliente viu, mas não ficou. Pode ser pressa, falta de estímulo ou até ergonomia da exposição.

😀 Com 61.42% de satisfação média geral, podemos dizer que a ativação agradou. Mas claro que tudo da para melhorar.

🧠 Comportamento de compra

Nosso cérebro é apressado. Ele leva, em média, 3 segundos pra decidir se algo merece ou não a nossa atenção. Três. Segundinhos.

É o famoso Momento Zero da Verdade. E ele acontece ali, no meio do caos da loja, com carrinho passando, criança chorando e a musiquinha ambiente tentando competir com o aviso da promoção.

Se o seu produto não entrega impacto visual, não desperta curiosidade ou não cria uma conexão rápida, já era. Ele simplesmente desaparece no meio do barulho.

E aí a gente entra naquela estatística de cima.

Ou seja, não é (só) o preço. Não é (só) a concorrência. Não é (só) o ponto.
Muitas vezes, o buraco tá no jeito que o produto tá sendo mostrado. Ou melhor, não tá sendo mostrado.

E o lado bom?

Dá pra virar esse jogo. Com ajustes pontuais no layout, na sinalização, na história que o produto conta ali no ponto de venda, dá pra sair do modo invisível e entrar no radar do cliente. E quando entra… a mágica acontece.

🐋 Pra fechar essa primeira edição…

Se esse e-mail te fez repensar a forma como seus produtos estão sendo vistos (ou ignorados), missão cumprida.

Na próxima edição, a gente vai entrar nos 3 gatilhos psicológicos mais poderosos pra gerar compra por impulso no PDV. O tipo de coisa que muda o jeito como você olha pra uma prateleira.

Então, fica ligado. E até lá, dá uma volta na sua loja com um novo olhar. Pergunta pra si mesmo: “Se eu fosse cliente, esse produto chamaria minha atenção?”

Se a resposta for “não sei”... então tem coisa pra mexer. E a gente tá aqui pra ajudar.

Até a próxima!

Beiley a Beluga

_{Representante da Beluga Analytics}